什么是数字营销中的销售漏斗或转化漏斗

您可能多次以任何名称（营销漏斗、转化漏斗、转化漏斗、销售漏斗等）听说过销售漏斗这个术语。您可能知道它指的是客户的购买流程，但是您了解它是如何运作的以及如何将其应用到您的业务中吗？以下是开始有效应用此工具的关键，它将使您能够逐步指导客户直至销售： 剧透：在本文末尾，我们为您提供了一个可下载的模板，用于创建、组织和管理您的销售渠道指数 什么是销售漏斗？ 什么是数字营销中的转化漏斗？ 为什么我们了解单一的营销和销售漏斗 在定义销售漏斗之前您需要什么？ 销售漏斗阶段 销售漏斗或营销漏斗如何运作？ 吸引阶段或豆腐阶段 勘探阶段或 MOFU 阶段 转换阶段或BOFU阶段 营销漏斗中的忠诚度阶段 如何衡量销售漏斗的有效性？ 在销售漏斗的吸引阶段要衡量哪些数据？ 在销售漏斗的勘探阶段要衡量哪些数据？ 在销售漏斗的转化阶段要衡量哪些数据？ 在销售漏斗的忠诚度阶段要衡量哪些数据？ 营销渠道的类型 漏斗捕获联系人 产生销售的漏斗 Embudo 留住您的客户 改善销售渠道的 3 个技巧 什么是销售漏斗？ 当我们谈论营销中的销售或转化漏斗时，我们指的是包括销售不同阶段的过程。



在其中，我们从匿名受众转变为合格的销售机会。从公众的角度来看，我们谈论的是从我们接收或寻求有关产品或服务的信息直到购买的过程。当然，您的公司已经有一个明确的销售漏斗。无论是更基本的方式还是更复 WhatsApp 号码 杂的流程，您都会针对或多或少特定的受众。在这个群体中，您将清楚谁是您的理想客户，无论是由于地点、年龄、职位、预算、生活方式。这个群体中的一些人将成为您的客户。稍后您甚至可能会获得对某些人的忠诚度，但我们还不会讨论这一点。 为什么是漏斗？使用漏斗比喻是因为，相比之下，从大量接触到一小部分实际销售，每个阶段的接触量都低于前一阶段。在中间阶段，将根据所选的细分变量对联系人进行过滤，丢弃那些不感兴趣的联系人，并进入下一阶段，筛选满足商定要求的联系人。尽管其操作更类似于过滤系统，但漏斗的隐喻非常直观，并且在营销专业人士中得到了广泛认可。 转换漏斗的起源是Elmo Lewis 在 1898 年创建的AIDA 模型，该模型定义了购买过程的四个阶段：意识、兴趣、欲望、行动。获取信息、互动和消费的新形式意味着该模式已经过多次审查和调整，纳入阶段并显着发展。







什么是数字营销中的转化漏斗？ 对于我们来说，漏斗是营销策略的基石之一，我们将解释原因。 数字营销的主要特征之一是它允许您获取所有行为的数据。数字营销中的转化漏斗也会发生同样的情况。如果在传统销售漏斗中您定义了不同类型的目标受众，那么当您应用数字营销时，您还可以控制每个阶段的联系人数量以及从一个阶段到另一阶段的转换百分比。这使您能够识别漏斗中的泄漏并快速采取行动以优化其运行。 在数字营销中，转化漏斗的使用与入站营销密切相关，入站营销是一种寻求在流程的第一阶段以非侵入性方式接触公众的方法，并通过提供有价值的内容陪伴他们通过漏斗.. 这是根本性的：我们必须从第一分钟起就忘记销售和提供价值。假设您要购买某样东西，而协助您的人会向您推荐、建议、询问您，并根据您的需要调整他们为您提供的信息。好吧，您应该将其纳入您的营销漏斗中，稍后我们将看到如何进行。