Post by account_disabled on Jan 6, 2024 3:42:54 GMT -5
酒店客房批发商：他们是谁，他们做什么？ 批发商可以在酒店客房和价格的分配方面发挥重要作用。 他们通常位于旅行社和旅游供应商（在本例中为酒店）之间，充当中间人，批量获取产品（房间、价格、套餐），然后将其出售给各种客户（旅行社、在线旅行社、旅行社等） .)，这是买家（客人）可以访问产品的地方。批发商从不直接向旅行者分发库存。 批发商的例子包括 AOTGroup、CN Travel、FollowMe2Africa、Helloworld Travel 和 Hotelbeds，但您的酒店可能会与数百家合作，其中包括在 SiteMinder 平台上连接的 99 家。 每个批发商都有一个独特的价格供运营商参与他们的计划，并且不同的批发商通常销售不同的价格。例如，有的只卖房间，有的则提供套餐。有些甚至仅限于特定的房地产类型或市场，因此寻找批发商并决定与哪些运营商建立关系可能是一项有趣的工作。 该博客将向您展示酒店批发商的优点和缺点，包括一些有关如何管理关系以及可以在哪里依靠技术的提示。 内容 1. 将您的酒店与批发旅游提供商合作的优势 2. 与托管批发商合作的缺点 3. 如何管理与酒店批发商的协议 4. 帮助您管理旅游批发商的技术 5. 酒店内的批发分销：关键方面 将您的酒店与批发旅游供应商合作的优势 批发商可以为酒店提供接触更加多样化和独特的客人的机会。
最佳的酒店分销策略将包括直接预订和第三方预订之间的平衡，以及各种潜在的收入来源。批发商可以为您提供酒店通常无法单独实现的强大影响力，包括能够更轻松地吸引国际旅客。由于批发商将产品销售给在线旅行社和零售代理商，因此为了让您的财产出现在尽可能多的人面前，任何事情都不会被忽视。 许多批发商专门提供进入您永远无法直接到达的广泛市场的机会，与他们合作几乎成为营销您的财产的一种免费方式。 还有一个额外 手机号码列表 的优势是，在与批发商签订合同时能够更准确地预测入住模式，确保您始终产生特定的业务量并提前获得付款。 与托管批发商合作的缺点 批发商在酒店行业无疑是有争议的，并且可能会给物业和收益管理者带来一些令人沮丧的缺点。 在互联网到来之前，两极分化要少得多。批发商购买库存并将其出售给旅行社，旅行社又将其出售给客户。每次购买都有价格保证金，各方都对他们的保证金感到满意。互联网使价格更加公开，并导致库存被出售给在线旅行社和其他批发商，这最终减少了酒店从交易中获得的利润。现在，该酒店可能有客人从完全不知名的在线旅行社购买房间。 这场争论的一部分与签约在线旅行社与非签约在线旅行社有关，Fornova 和 EyeforTravel 的一份报告发现，“非签约在线旅行社比签约同行更积极地降低价格。
平均而言，提供酒店优惠的在线旅行社公布的价格比直接旅行社低 5% 至 6%。对于非签约卖家（其广告中的预订至到货时间少于 14 天），这一数字上升至 10%；对于预订至到货时间超过 14 天的非签约卖家，这一数字上升至 11%。 即使批发商的初衷是好的，但一旦产品售出，他们也无法控制在线旅行社或其他方的行为。当然，这种增加的复杂性对酒店价格平价产生了严重影响，导致人们更加重视确保直接预订。在许多情况下，它已经将一度受欢迎的批发分销方式变成了经常被嘲笑的风险。 这是可能的缺点的总结： 通过要求低净费用（或高佣金），批发商降低了盈利能力。 在一些市场，批发商利用自己的权力，不公平竞争。 运营流程缺乏透明度。 批发商并不总是履行其商定的分配。 批发价格可能长期保持不变，限制了酒店的盈利能力。 您无法控制房间的销售地点或价格。 酒店与批发商之间以及批发商与其他分销商之间的各种合同导致了价格差异。 本应打包出售的房价有时会以大幅折扣单独提供，从而导致酒店的房价较低。 如何管理与酒店批发商的协议 显然，如果批发商捆绑价格或重新仅通过零售旅行社提供价格，一切都会好起来的，但酒店不再拥有这种奢侈。它也不像切断与批发商的所有联系或忽略它们作为分销选择那么简单。
最佳的酒店分销策略将包括直接预订和第三方预订之间的平衡，以及各种潜在的收入来源。批发商可以为您提供酒店通常无法单独实现的强大影响力，包括能够更轻松地吸引国际旅客。由于批发商将产品销售给在线旅行社和零售代理商，因此为了让您的财产出现在尽可能多的人面前，任何事情都不会被忽视。 许多批发商专门提供进入您永远无法直接到达的广泛市场的机会，与他们合作几乎成为营销您的财产的一种免费方式。 还有一个额外 手机号码列表 的优势是，在与批发商签订合同时能够更准确地预测入住模式，确保您始终产生特定的业务量并提前获得付款。 与托管批发商合作的缺点 批发商在酒店行业无疑是有争议的，并且可能会给物业和收益管理者带来一些令人沮丧的缺点。 在互联网到来之前，两极分化要少得多。批发商购买库存并将其出售给旅行社，旅行社又将其出售给客户。每次购买都有价格保证金，各方都对他们的保证金感到满意。互联网使价格更加公开，并导致库存被出售给在线旅行社和其他批发商，这最终减少了酒店从交易中获得的利润。现在，该酒店可能有客人从完全不知名的在线旅行社购买房间。 这场争论的一部分与签约在线旅行社与非签约在线旅行社有关，Fornova 和 EyeforTravel 的一份报告发现，“非签约在线旅行社比签约同行更积极地降低价格。
平均而言，提供酒店优惠的在线旅行社公布的价格比直接旅行社低 5% 至 6%。对于非签约卖家（其广告中的预订至到货时间少于 14 天），这一数字上升至 10%；对于预订至到货时间超过 14 天的非签约卖家，这一数字上升至 11%。 即使批发商的初衷是好的，但一旦产品售出，他们也无法控制在线旅行社或其他方的行为。当然，这种增加的复杂性对酒店价格平价产生了严重影响，导致人们更加重视确保直接预订。在许多情况下，它已经将一度受欢迎的批发分销方式变成了经常被嘲笑的风险。 这是可能的缺点的总结： 通过要求低净费用（或高佣金），批发商降低了盈利能力。 在一些市场，批发商利用自己的权力，不公平竞争。 运营流程缺乏透明度。 批发商并不总是履行其商定的分配。 批发价格可能长期保持不变，限制了酒店的盈利能力。 您无法控制房间的销售地点或价格。 酒店与批发商之间以及批发商与其他分销商之间的各种合同导致了价格差异。 本应打包出售的房价有时会以大幅折扣单独提供，从而导致酒店的房价较低。 如何管理与酒店批发商的协议 显然，如果批发商捆绑价格或重新仅通过零售旅行社提供价格，一切都会好起来的，但酒店不再拥有这种奢侈。它也不像切断与批发商的所有联系或忽略它们作为分销选择那么简单。